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  • 筑建 十年資質代辦經驗
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    買賣公司應該注意的地方

    類別:資質交易 發布時間:2018-06-05 14:45:13瀏覽人次:

    概  要:

    收購公司注意事項

    公司維護事項

    客戶疑慮與應對方式

    公司轉讓流程及后續服務

    1、收購公司注意幾點

    一、公司基本情況:

    公司類型

    成立時間

    注冊資金

    經營情況

    債權債務

    企業社保

    2、公司維護事項

    稅務

    賬務

    銀行

    3、客戶疑慮情況及應對方式

    一、債權債務

    企業債權債務

    股東個人債權債務

    要求和上家股東面談

    議價

    情況1:價格太高了


    情況2:便宜點或再打個折


    情況3:某某公司的價格比你們低


    情況4:超出了我們的預算


    情況5:分期付款或事情完成才付款

    議價

    謹記:討價還價中給足客戶面子與地位


    謹記:永遠不要亮出自己“真實”的底牌


    謹記:運用風險與壓力應對客戶討價還價


    (1)客戶議價是條件反射,我們保持平穩的心


    (2)了解客戶說價格高的原因?


    (3)幫助客戶做計算


    (4)與我們同行做對比


    (5)做適當讓步加優惠政策


    (6)塑造產品價值與客戶地位


    (7)謹記價值比價格重要


    4、公司轉讓流程及后續服務

    (1)簽單


    (2)確定變更信息


    (3)下單


    (4)變更


    (5)交接整套資料


    5、總結

    與人謀事,則需知其習性,以引導之;明其目的,以勸誘之,謀其弱點以威脅之,察其優勢,以嵌制之。


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